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  CASO: a) ¿Qué que implicancias el manejo de un producto diversificado de productos como el de Alicorp? ¿Cuáles es la estrategia, y hacia donde debería dirigirse en el mediano plazo? La estrategia que nos pareció fundamental, introdujo a la mente de las amas de casa de 25 a 40 años que este producto, le podría dar el éxito a su lavado, a excelente precio y manos más suaves. Esto hizo que ellas se puedan sentir más convencidas, motivadas a la compra, llevando así a esta marc
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  1 CASO: a) ¿Qué que implicancias el manejo de un producto diversificado de productos como el de Alicorp? ¿Cuáles es la estrategia, y hacia donde debería dirigirse en el mediano plazo? La estrategia que nos pareció fundamental, introdujo a la mente de las amas de casa de 25 a 40 años que este producto, le podría dar el éxito a su lavado, a excelente precio y manos más suaves. Esto hizo que ellas se puedan sentir más convencidas, motivadas a la compra, llevando así a esta marca a un buen posicionamiento en el mercado. También se sumaron la publicidad, la campaña distintiva. Y esto lo llevo a que en muy poco tiempo este producto sea muy reconocido. b) ¿Cuáles son los retos que implica la innovación en una categoría madura y de alto nivel competitivo como los productos de lavandería? ¿qué elementos deben tomarse en cuenta en la estrategia para lograr resultados positivos? Los aspectos que se tomaron en cuenta son la necesidad del consumidor en un producto de calidad e innovación, el deseo de obtener resultados satisfactorios con Bolívar Matic y el poder adquisitivo permitiendo así estar al alcance de las madres, incentivando el ahorro y por último el valor agregado con una formula superior. Nos parece que, para este producto, la fecha de lanzamiento no sería una pieza clave, ya que el detergente se utiliza de una manera continua, pese a las estaciones del año.  2 c) ¿Cuál es el rol que ha cumplido la investigación de mercados y el conocimiento del consumidor en las estratégicas de desarrollo del producto, empaque, nombre, fijación de precios y comunicación ¿Qué resultaron claves en la identificación de oportunidades para la marca? El rol desempeñado ha sido analizar como el mercado ha ido innovando en gran velocidad, persiguiendo siempre la satisfacción de los consumidores exigentes que solicitan un producto de alta calidad a un precio accesible.  Al ejecutar el proyecto BOLIVAR MATIC ya la empresa se había encargado de conocer el sector correspondiente, a raíz de esto dotó de las características necesarias y competitivas a este producto, identificando los requerimientos de los consumidores de una manera más acertada que los productos de la competencia. Resultaron claves en la identificación de oportunidades para la marca fue conocer la necesidad del mercado y qué es lo que realmente quería, tuvieron que encontrarle “valor al producto” y saber cual su sería su p unto adicional como ventaja competitiva, qué es lo que el resto no tenía. Encontrar y conocer bien el segmento correcto antes habiendo realizado un buen estudio de mercado al tamaño que el público en su mayoría consume, a su vez poniendo como punto importante el empaque pues este mostraba todos los beneficios que se lograría si se compraba este producto. d) El lanzamiento se da en un escenario determinado. ¿Cómo podrá cambiar este escenario en el futuro? ¿De qué manera afectaría el producto? ¿Cómo crees que respondería la categoría a esto? En el futuro las necesidades de los consumidores exigirán mayor innovación, calidad y precio es por ello que siempre Marsella Max estará a la vanguardia de nuevas estrategias, no solo elevando el nivel de su producto sino también cuidando el bolsillo de sus clientes. El producto no se afectaría pues siempre resaltará su calidad no solo en las publicaciones que describan algunas de sus características como es por ejemplo quitar la grasa por su poder hidrofílico gracias a los gránulos de jabón, sino que esto sea real a la vista de las madres quienes son felices al ver los resultados de este gran producto y a las que Marsella Max las resalta como protagonistas del éxito de sus familiares. La categoría responderá bien siempre y cuando Marsella Max considere la necesidad, el deseo y el poder adquisitivo sumado con el valor agregado. e) ¿Cuáles son las desventajas que enfrenta una marca local cuando compite con otras marcas internacionales? ¿Sus desventajas? ¿Cuál es la mejor forma de manejar estas fortalezas y debilidades para lograr un resultado exitoso en el mercado local? Las desventajas:  3 -  Las marcas internacionales ya tienen un posicionamiento en el mercado durante años y son reconocidos por muchos países del mundo por su calidad. -  Tienen consumidores fidelizados que muy difícilmente prueban nuevos productos. -  Las inversiones internacionales son muy altas pues tienen recursos suficientes para contar con un equipo eficiente que sorprenda y atraiga a los clientes a adquirir sus productos. Las ventajas: -  Especializada infraestructura para sus distribuciones. -  Como empresa de marca nacional le permite más fácilmente apreciar las necesidades progresivas de nuestros peruanos asi como su deseo y capacidad adquisitiva. -  Signo de garantía de una calidad competente cuyo compromiso entre empresa y consumidor es su principal motivación. -  Calidad en el producto respaldada por una empresa de renombre como Alicorp La mejor forma de manejar estas fortalezas y debilidades es repotenciar los recursos y las características de bolívar matic buscando siempre en satisfacer a los clientes innovando el producto según sus necesidades añadiéndole un valor agregado. CONCLUSIONES   En todos los futuros productos a realizar, es importante conocer el mercado a quién pretendo dirigirme, si existe oportunidad para que mi producto en el mercado sea adquirido por el público, si realmente es lo que ellos necesitan y por supuesto saber quién lo necesita.   Para generar rentabilidad en la empresa, es importante plantearnos correctas estrategias de marketing, por más que tengamos un producto completamente beneficioso no basta con que la empresa ofertante lo sepa, es más importante que el mercado lo sepa, es nuestro punto objetivo, por ello una parte fundamental es el equipo de marketing que propone las ideas para alcanzar la rentabilidad que toda empresa sueña con la venta de sus productos.   Poder determinar el objetivo que tenemos con nuestro producto o servicio, que metas queremos lograr y alcanzar. El nivel de ventas que deseamos tener sobretodo brindar un producto de calidad.   Cuando se ejecuta un proyecto que consiste en lanzar un producto al mercado debemos contar con un equipo cohesionado, comprometido que trabaje dirigiéndose hacia una misma meta.   El valor agregado tiene un esencial papel pues entre sus características brindará un ¨extra¨ una que su competidor no ofrezca y de esta manera atraerá clientela nueva y podrá agregar a su lista de clientes los de la competencia.  4
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