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  Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux Sede Temuco “Evaluación de proyectos” Preguntas y problemas Integrantes Evelyn Anabalón Evelyn Aravena Jeanette Burdiles Jesica Manríquez Profesora Guía Nancy Troncoso S. Preguntas y problemas 1.- Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. -El mercado se describe como el área dentro del cual los vendedores y compradores de un producto o servicio mantienen estrechas relaciones llev
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  Instituto de Estudios BancariosGuillermo SubercaseauxSede Temuco “Evaluación de proyectos” Preguntas y problemas IntegrantesEvelyn AnabalónEvelyn Aravena Jeanette Burdiles Jesica ManríquezProfesora GuíaNancy Troncoso S. Preguntas y problemas  1 .- Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelacionesentre sus componentes.- El mercado se describe como el área dentro del cual los vendedores y compradores deun producto o servicio mantienen estrechas relaciones llevando a cabo transacciones yformando fuerzas que interactúan como lo son la oferta y la demanda que realizantransacciones a través de la compra y venta de productos o servicios. Dentro de elmercado se pueden adquirir cuatro formas generales, competencia perfecta, monopolio,competencia monopolística y oligopolio. 2.-   Describa los alcances del estudio del mercado competidor.- Los alcances del mercado son dos: permitir al evaluador conocer el funcionamientode la competencia y ayudar a este a definir una estrategia comercial. El estudio delmercado sirve para captar nuevos consumidores y competir por un proveedor ydistribuidor. 3.- Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debeabordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja delproyecto.- Objetivos del estudio de mercado: tener una noción clara de la cantidad deconsumidores que habrán de adquirir el bien o servicio, también se debe tener claro el periodo y precio el que están dispuestos a obtenerlos. - Indica si las características y especificaciones del servicio o producto son lasque desea el cliente. -  Nos dirá que tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes y nosservirá para aumentar la producción del negocio. - Información sobre el precio apropiado para nuestro producto o bien imponer unnuevo precio, por alguna razón justificada. - Conocer el tamaño indicado del negocio, tomando en consideraciones lasampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. - Deberá exponer los canales y distribución para el producto o servicio y cual essu funcionamiento. - Reunión de antecedentes para determinar su influencia en los flujos de caja, proveer información para calcular algún ítem de inversión, operación o ingreso. 4.- Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.Etapas del estudio de proyectos : - Idea : tiene su srcen en la detección de necesidades objetivas o manifiestas enel mercado, necesidades latentes, derivación de la carencia de un bien oservicio. - Perfil : reunir información que permita formarse un jucio preliminar sobre laconveniencia o inconveniencia de un proyecto. Análisis del mercado (precio,oferta, aspectos técnicos, maquinara), determinar costos y beneficios.  - Prefactibilidad : deben analizarse el mercado, tecnología a usar, montos ylocalización, inversiones, costos de producción, condiciones legales. Un estudiode prefactibilidad debe tener: un estudio de mercado completo y un estudiotécnico. - Factibilidad : el nivel mas completo y profundo, se analiza aquellos aspectosque requieren un análisis más detallado, se plantean alternativas técnicas,localización, tamaño, organización de la ejecución, calendario de inversiones,etc. Etapas de implementación:- Diseño definitivo de la planta y posterior construcción, determinar lasespecificaciones técnicas de la maquinaria y equipos oficializar su compra, propuesta para la construcción de los edificios, ejecución, instalaciones ymontajes industriales, se define organización interna, los manuales deorganización, procedimientos y funciones. - Termina una vez que han efectuado las pruebas de puesta en marcha y se hacumplido en el periodo de “marcha blanca”. Etapa de operación:- Corresponde a la marcha normal de la nueva empresa, el proyecto se ajusta alas nuevas realidades entre el periodo de preinversión y el de operación. Etapa de evaluación del proyecto de inversión:- Forma parte de la fase terminal del proceso de estudios o preinversión. Laevaluación esta presente en todos los estudios. 5.- A su juicio, ¿Qué variables se deben considerar al estudiar el mercadoconsumidor de viviendas? Se deben tomar en consideración las siguientes variables: el precio, la ubicación,material de construcción, capacidad y diferentes formas de pago, el tamaño, entreotros factores, nivel socio económico, integrantes de la familia. - El precio : bajo, alto, medio. - Ubicación : centralizada, descentralizada, cerca de áreas verdes, atención deurgencia, colegios entre otos. - Material construcción : madera, adobe, cemento. - Capacidad de pago : diferentes presupuestos. - Formas de pago : crédito, contado, las dos. - Tamaño : para matrimonios, para solteros o para familias. -  Nivel socio económico : alto, medio bajo. 6.- Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.  Los alcances del producto son:  - Precio : se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cualqueremos apuntar, a la estimación del gobierno, a la demanda existente. - Promoción : en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el productode la mejor manera para que así este tenga una buena aceptación en elmercado esta se puede canalizar a través de Internet, televisión, radio periódicoo intermediarios. - Distribución : es la forma a través de la cual se hará llegar el producto a nuestrosconsumidores. 7.- Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos deproductos cuyo ciclo sea notoriamente diferente. Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un producto en el mercado esteciclo consta de cuatro etapas - Introducción : es cuando estamos comenzando con el producto en el mercado - Crecimiento : esta es la posición en donde comienzan a aumentar las ventas - Madurez : es cuando las ventas alcanzan su ciclo máximo de ventas - Declinación : es cuando las ventas comienzan a caer considerablementeEjemplos de ciclos de vida diferentes:La bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a declinado o amuerto.El cobre este es otro producto que se a mantenido en el mercado desde sudescubrimiento a experimentado un crecimiento considerable y a llegado a preciosinimaginables y sigue permaneciendo en el mercado. 10.- Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan delestudio de los canales de distribución.- Ingresos y egresos: estos dependerán de la forma en que se realice lacomercialización del producto si esta es minorista la venta será directa por lo cual secobrara un precio un poco mas elevado que si esta fuese con intermediarios ya que estaseria una venta mayorista y por lo tanto se disminuirá el precio en base al volumenvendido. 11.- Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto paradeterminar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectosde ambas sobre la composición del flujo de caja- las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar laalternativa de promoción y publicidad mas adecuada son el costo de oportunidad y eltomar la decisión correcta, y los efectos de ambas sobre la composición del flujos decaja son que produce un efecto de gasto de administración y venta por lo tanto seriauna perdida.
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