Las Trampas Ocultas en La Toma de Decisiones

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  Las Trampas ocultas en la toma de decisiones Las Trampas ocultas en la toma de decisiones En la toma de decisiones, hay una serie de trampas que la mayoría de la gente sin darse cuenta hacen. Estas trampas se resumen a continuación:      Anclaje Staus Quo Los costos hundidos Confirma la evidencia Enmarcado Cada una de estas trampas pueden influir en la forma en que tomamos decisiones. Ser conscientes de las trampas posibles y la construcción de pruebas y disciplinas en nuestra toma de deci
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  Las Trampasocultas en la tomade decisiones    Las Trampas ocultas en la toma de decisiones  En la toma de decisiones, hay una serie de trampas que la mayoría de la gente sin darsecuenta hacen. Estas trampas se resumen a continuación:    Anclaje    Staus Quo    Los costos hundidos    Confirma la evidencia    EnmarcadoCada una de estas trampas pueden influir en la forma en que tomamos decisiones. Serconscientes de las trampas posibles y la construcción de pruebas y disciplinas en nuestratoma de decisiones puede ayudar. Un procedimiento simple prueba se presenta en laPrueba de nuestra toma de decisiones de trampas ocultas.  Anclaje.  Esto se relaciona con el hecho de que el lugar ponderación desproporcionada en laprimera información que recibimos sobre un tema en particular.Eventos pasados, tendencias o resultados anteriores también se pueden anclar lastrampas que nos impiden tomar decisiones. Por ejemplo, en la preparación de unaproyección del presupuesto para los próximos cinco años, la mayoría de los agricultoresutilizan su desempeño pasado como guía, aunque se han hecho cambios significativos enla tecnología y las prácticas agrícolas y el medio ambiente en el que operan ha cambiadosignificativamente. Esta es una trampa de anclaje.En la negociación de precios de venta, suministro y negociaciones sobre los servicios amenudo se centran en la primera oferta, incluso si esto no es necesariamente razonable.Por ejemplo, en la negociación de un valor de arrendamiento de una propiedad, lasnegociaciones son a menudo guiados por la primera oferta o conjunto de términossuministrados o en torno a una cifra sugerida por un asesor o colega. ¿Cómo reducir el impacto de anclaje en la toma de decisiones:      evitar el anclaje de sus asesores    asegurarse de que usted piensa acerca de un tema deuna serie de diferentes perspectivas    creo que el tema a través, después de discutirlo conlos demás    ser especialmente conscientes de anclaje de lastrampas en las negociaciones La trampa del statu quo  La trampa del statu quo en nuestra toma de decisiones está sesgado hacia la situaciónactual (status quo), por lo general en un intento subconsciente de proteger nuestro ego defracaso. El statu quo es la opción segura .    ¿Cómo reducir el impacto de la trampa de Status Quo en la toma de decisiones:      Recuérdese a sí mismo de sus objeciones    relacionar su decisión con el status quo    recordar que el status quo no es la única alternativa    Pregúntese si usted elige el status quo como unaopción si no era ya el status quo    no exagerar el costo, el esfuerzo o el riesgo decambiar el status quo    recordar que la conveniencia de la situación actualva a cambiar con el tiempo La trampa del costo hundido  Esta trampa se refiere a la toma de decisiones basadas en experiencias pasadas. Loscostos hundidos tienen muy poco que ver con tomar una decisión hoy en día lo que serefiere a los costos y experiencias del pasado, pero que sin embargo están en nuestrasmentes y, a menudo nos llevan a tomar decisiones inadecuadas. ¿Cómo reducir el impacto de la trampa de costo hundido en la toma de decisiones:      buscar a personas que no estaban involucrados en lasdecisiones anteriores    examinar antes los errores y las decisiones    buscar la influencia de los costos hundidos en el consejo decolegas y asesores La evidencia que confirma la trampa  A menudo buscan pruebas u opiniones que se apoyan y justifican nuestra posición o lasdecisiones y el lugar más peso en estos temas que se merecen. ¿Cómo reducir el impacto de la confirmación de la evidencia en la toma dedecisiones:      No haga preguntas principales de los asesores    Pedir a alguien que haga de abogado del Diablo    Compruebe que está utilizando el mismo rigor en el análisisde todas las facetas de un problema La trampa del Framing  ¿Cómo se enmarca una pregunta puede tener un impacto importante en la respuesta queusted seleccione. Una trampa común es la elaboración de formular una pregunta entérminos de ganancias o pérdidas.Los estudios han demostrado que en situaciones en las que los encuestados se les pidióque elegir entre dos alternativas de igual valor si la pregunta se planteó como unaganancia, entonces la gente responde al ser mayor aversión al riesgo - que seleccionar laopción menos arriesgada. Sin embargo, si la misma cuestión se plantea en términos depérdidas evitar entonces la mayoría de la gente se busca el riesgo - que se seleccione unaopción más arriesgada.   Además, tienden a adoptar el marco que se presenta a ellos en lugar de replantear lacuestión desde su propia perspectiva. ¿Cómo reducir el impacto de encuadre en la toma de decisiones:      No aceptan automáticamente el cuadro inicial, aunque loenmarca usted mismo    Formular preguntas en una forma neutra que utiliza tanto lasganancias y pérdidas    Piense en la definición del problema y ser consciente de supotencial impacto
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