Haga Su Marca Personal

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  Mi Empresa, 18 de setiembre del 2011
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  13 El Comercio. domingo 18 de setiembre del 2011 encaliente Adrés Pdmo Haga su marca personal El agEtE ibiliari EbE cvErtirsE E El rEprEsEtatE E su cliEtE y EspEcializarsE. aEás, para gEErar cfiaza tiEE quE psiciar su brE E El Erca Vanessa Antúne e l auge inmobilia-rio requiere deagentes más es-pecializados. Deacuerdo con Andrés Pede-monte, profesor del diplo-mado en Gestión Inmobi-liaria de la Universidad delPacífico, si antes el modeloclásico era hacer negociosentre ciertos círculos deamigos, ahora, que existencerca de 2.000 agentes re-gistrados en el Perú, se ne-cesita de una mayor gestióny profesionalización. ¿Cuáe on  eecd-de bác? El nuevo modelo parte deuna especialización en cap-tación y comercialización.En el primer caso, el agentedebe convertirse en el repre-sentante del vendedor y enel segundo caso, debe ser elrepresentante del que com-pra. El agente registradotiene que especializarse enalguna de ellas y darle a sucliente el mejor precio. Yano debería existir el todista,porque no se puede dar elmejor precio al cliente quecompra y al que vende. ¿Cómo debe trtr  ucente e gente eec-t en comerczcón? Debe ayudarlo en todo elproceso de compra. Aho-rrarle tiempo y asesorarloen los problemas legales,la investigación de la pro-piedad, etc. No se trata solode ganar una comisión sinode mostrarle la propiedadque mejor se ajustará a susnecesidades. Esto generaráun efecto rebote porque serábien recomendado. ¿Cuá e  mejor mner degnre  un cente? Con dos cosas importantes:  vaEssa atúEz EspECialisa.   pedemone de e e ene no deeí om  ende   e oe eo ene ono de neé. confianza y resultados. Pa-ra empezar, el agente debedesarrollar su propia marcapersonal. Debe preguntarse¿por qué me escogen a mí?Es importante la imagenpersonal, una vida ejemplar y mostrar los resultados deltrabajo realizado, tal vez enuna página web propia. Siuno es nuevo en el negocio,debe buscar ser parte de cá-maras y gremios. ¿Cómo deberí orgnzr utrbjo un gente? Debe elaborar un plan denegocio personal, una es-pecie de FODA interno, esdecir, analizar cuáles sonsus fortalezas, oportuni-dades, debilidades y ame-nazas. Hay que preguntar-se, cuánto quiero ganar almes, cuántas casas quierovender, en cuántos avisosdebo invertir, cuántas lla-madas debo hacer. Inclusocuántos fans quiero tener en mis redes sociales. ¿Qué crtero deberí to-mr r egmentr mejoru mercdo? Se necesita un conocimien-to y experiencia distintapara vender oficinas pre-mium o vender casas mul-tifamiliares, un rubro quepor cierto está muy deman-dado. Antes de decidir a quémercado atender, se debe-ría tomar en cuenta qué tan-to se conoce el distrito en elque se va a operar. ¿Ha vivi-do en la zona por muchosaños? Hay que calcular loscostos de transporte y tiem-po de movilización al mes.En algunos casos hay agen-tes que trabajan asociadosy se dividen las áreas de co-bertura. La idea es satisfacer las necesidades con los mí-nimos recursos, eso es inte-ligencia comercial. ¿Cómo e debe negocr comón con e vendedor deun roedd? Ahora es el cliente el queen muchos casos pone lascondiciones de la comisión,lo que no está bien. Antes lacomisión era de 5% y por lacompetencia ha ido bajan-do a 3%, en algunos casos.Pero, ojo, la comisión noes solo para el agente. Ge-neralmente esta se repartepor la mitad entre el agentedel comprador y el agentedel vendedor. lo que  e que e centeno entende or qué deberígr un comón tn t. Es importante saber nego-ciar. Recomiendo que elagente presente a su clien-te un plan comercial queindique todas las activida-des que se realizarán paravender el inmueble: desdeavisos y exhibición de lapropiedad hasta señaliza-dores y ‘mailing’. Incluso,hay algunos que contra-tan a fotógrafos para reali-zar las mejores tomas de lapropiedad y de esta manerapresentarla mejor. esimporala imagprsoal ymosrar losrsuladosdl rabajoralizado elfoco Aguapoabl ysaludabl Frente a las variadasmarcas de filtros deagua que hay en el mer-cado, la empresa Biotekdecidió lanzar el Ioniza-dor Venus, un sistemaque, además de filtrar,mejora la calidad delagua bebible.Braulio Córdova, di-rector médico de Biotek,dice que el producto tie-ne cuatro capas que fil-tran las bacterias, virus yparásitos del agua, entreotros, y que además tieneun dispositivo con el quese puede obtener dos ti-pos de agua: alcalina yacidificada.“Está probado queel agua alcalina, rica enoxígeno, estabiliza elorganismo y es un granantioxidante”, dice el es-pecialista. Por otro lado,el agua acidificada no esbebible pero puede ser usada para lavarse elpelo o la vajilla, porqueevita la formación dehongos en las superfi-cies. De esta manera, elusuario puede servirseel agua que prefiera.Según Córdova, elionizador está pensadopara hogares y tambiénpara empresas porque,como el filtro dura hasta5.000 litros, permite elahorro de 250 bidonesde agua de 20 litros cadauno. Mayor informaciónen info@biotek.com.pe. iNVERsiÓN. E eoe us$795  eo us$90.
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